يزدهر تجار التجزئة خارج السعر مثل شركات TJX وRoss ويكتسبون حصة سوقية من منافسيهم. وعلى الرغم من التحديات الاقتصادية، فإن تجار التجزئة هؤلاء لا يتباطأون، وذلك بفضل مزيج من اتجاهات المستهلكين والمزايا الاستراتيجية.
تحول في تفضيلات التسوق
أدى التضخم المستمر وارتفاع تكاليف الأساسيات مثل الغذاء والغاز إلى دفع المتسوقين بعيدًا عن المتاجر الكبرى مثل Macy’s وKohl’s نحو تجار التجزئة الذين يقدمون خصومات مثل TJ Maxx وRoss. “لقد وثقوا بالعلامات التجارية بسعر أرخص. وقالت جيسيكا راميريز، كبيرة محللي الأبحاث في شركة Jane Hali & Associates: “إنهم أكثر مواكبة للموضة، ويقودهم المصممون”.
أداء مالي قوي
أعلنت TJX وRoss عن أرباح أفضل من المتوقع للربع المالي الأول، مما يدل على نمو كبير في المبيعات. نمت مبيعات TJX بنسبة 6% لتصل إلى 12.48 مليار دولار، في حين شهد روس قفزة بنسبة 8%، لتصل الإيرادات إلى 4.86 مليار دولار. وعلى الرغم من المقارنات الصعبة مع العام السابق، فإن هذه المكاسب تشير إلى نمو قوي.
سلوك المستهلك المبني على القيمة
ومع استمرار التضخم وارتفاع أسعار الفائدة، يعطي المستهلكون الأولوية للقيمة أكثر من أي وقت مضى. وقال بروك روتش، المحلل لدى بنك جولدمان ساكس: “نعتقد أن القطاع غير السعري لا يزال يتمتع بصحة جيدة”. تجتذب TJX وRoss مجموعة واسعة من المستهلكين، بما في ذلك أصحاب الدخل المرتفع الذين يبحثون عن القيمة في الضروريات والعناصر التقديرية.
نداء تجار التجزئة خارج السعر
لقد أصبح تجار التجزئة خارج الأسعار وجهات عصرية، خاصة بين المستهلكين الأصغر سنا. “نحن بحاجة أيضًا إلى إدراك ذلك[TJX] قال سيميون سيجيل، محلل التجزئة في شركة BMO Capital Markets: “لقد أقنعوا المتسوقين بأنهم من عشاق الموضة، وليسوا قراصنة صغيرين”. هذا التحول في التصور جعل التسوق في هذه المتاجر تجربة مرغوبة أكثر.
علاقات قوية مع البائعين
لا يقوم تجار التجزئة خارج الأسعار بتفريغ مخزون الموسم الماضي فحسب؛ لقد أصبحوا الآن شركاء مهمين للعلامات التجارية الكبرى. تنظر العلامات التجارية مثل Nike، وAdidas، وMichael Kors بشكل متزايد إلى القنوات خارج الأسعار باعتبارها فرصًا للنمو. وقال إرني هيرمان، الرئيس التنفيذي لشركة TJX: “المزيد والمزيد من البائعين لديهم المزيد من الأسباب التي تجعلهم يريدون بيعنا مقابل الآخرين”.
مع استمرار تجار التجزئة خارج الأسعار مثل TJX وRoss في جذب المستهلكين عبر مستويات الدخل وتعزيز العلاقات مع العلامات التجارية الكبرى، فإن مسار نموهم لا يظهر أي علامات على التباطؤ. لقد نجحوا في تحويل التحديات الاقتصادية إلى فرص، مما يثبت أن التسوق القائم على القيمة موجود ليبقى.
